银行基金产品营销技巧和话术 银行基金业务营销活动方案

银行基金产品营销技巧和话术银行基金业务营销活动方案

1.理解客户心理，建立信任桥梁 卖产品前，先搞定人心！理解客户的心理需求是营销成功的关键。通过倾听和了解客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，我们可以更好地推荐适合他们的基金产品。

2.价值分享而非硬推 理财产品不是硬推，而是用心分享价值给每位客户。在介绍基金产品时，要注重产品的特点和优势，如何为客户创造价值，而非单纯地推销产品。

3.存款的意义 存钱不只是任务，它是我们对抗未来的底气与力量源泉。在营销基金产品时，可以强调存款和投资的重要性，以及它们在实现长期财务目标中的作用。

4.大额存单助力财富自由 钱是挣来的，更是攒下的，大额存单助你实现财富自由梦。推荐大额存单等金融产品，可以帮助客户更好地管理和积累财富。

5.正确理财观念 别再盲目烧香许愿了，来银行存钱才是变富的正确姿势！引导客户树立正确的理财观念，避免盲目跟风，选择合适的投资方式。

6.贷款的智慧 贷款就像借鸡生蛋，低成本高回报等你来...在适当的情况下，向客户介绍贷款产品，帮助他们利用金融杠杆实现更大的财务增长。

银行营销活动方案

一、活动目的及意义 为了迎接母亲节的到来，为母亲献上我们的一份祝福，同时也能回馈喜爱我行产品的客户，增加我们产品的营销量，提高支行在分行的排名。

二、活动问题 传递“寸草心”对“三春晖”的浓浓爱意。通过母亲节问题活动，拉近与客户的情感距离，提升品牌形象。

三、主办单位 xx银行济南分行营业部。明确主办单位，确保活动的高效执行和品牌的一致性。

四、代理销售信银理财重点开放式产品 在活动中特别推荐信银理财的重点开放式产品，突出产品的特色和优势，吸引客户关注。

五、工银私人银行 针对高净值客户群体，介绍工银私人银行的服务，提供个性化的金融解决方案。

六、促销活动 部分银行会不定期地推出基金申购手续费优惠活动，吸引投资者参与。

七、新客户优惠 为了吸引新客户，银行可能会提供新客户优惠，如首笔投资减免手续费等。

八、社区银行活动 举办社区银行活动，与社区客户互动，进行项目社区文化的营造与感受，提高社区银行的人气。

九、电话销售技巧 针对电话销售，提供有效的邀约客户到公司或进行面对面交流的技巧。

十、客户心理分析 分析不同年龄段和性格特点的客户心理，制定相应的营销策略。

通过以上策略和活动，银行可以更有效地营销基金产品，提升客户满意度和忠诚度，同时增强自身在金融市场中的竞争力。